Immobilienverband IVD Nord

Fachseminar: Einkauf in Bestform – Alleinauftrag, vermarktungsfähiger Preis und volle Verkäufercourtage

Referent:

Werner Schölgens, Trainer, Coach und Fachbuchautor

Veranstaltungsort:

AFZ Aus- und Fortbildungszentrum Rostock GmbH,
Alter Hafen Süd 334
18069 Rostock

Termin:

Mittwoch, 14. März  2018, 10:00 – 18:00 Uhr

Seminarinhalt:

Der Gewinn liegt im Einkauf. Fehler, die im Einkauf gemacht wurden, lassen sich hinterher kaum noch korrigieren. Nur mit vermarktungsfähigen Preisen lassen sich kurze Vermarktungszeiträume einhalten. Ohne einen qualifizierten Alleinauftrag investieren wir Zeit, Geld und Reputation, ohne nachher auch die Ernte einzufahren. Ohne die Vorteile der Verkäufercourtage zu kennen, können wir sie nicht argumentieren.

Themen:

  • Passive und aktive Akquisition?
  • Die wichtigsten Fragen bei der Objektaufnahme (die besten zwei Fragen werden von 90% der Makler nicht gestellt
  • Drei Löwenaufgaben: Marktfähiger Preis, Alleinauftrag und Verkäufercourtage
  • Wo liegen die Vorteile der Verkäufercourtage nicht nur für den Makler, sondern in erster Linie für den Verkäufer?
  • Warum ist die Argumentation für die Innencourtage so schwer?
  • Welche Einwände werden wie behandelt?
  • Empfehlungsmanagement: Wir werden auch morgen noch Makler sein und unser Bestes geben.

Zielgruppe:

Immobilienmakler

Teilnehmerpreis p.P.:

IVD-Mitglieder und deren Mitarbeiter: € 245,00 zzgl. 19% USt (€ 291,55 inkl. Ust)
Nichtmitglieder€ 345,00 zzgl. 19% USt (€ 410,55 inkl. USt)

Im Preis enthalten: Tagungsgetränke, eine Kaffeepause mit Snacks sowie ein Mittagsimbiss

IVD-Fortbildungspunkte:

IVD-Mitglieder erhalten für die Teilnahme an diesem Seminar 2 IVD-Fortbildungspunkte.

→ zur Anmeldung

Claudia Hennig

Referentin Seminare und Veranstaltungen Tel.: 040 35 75 99 -19 Fax: 040 34 58 - 95 claudia.hennig@ivd-nord.de

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